Как написать бизнес-план для стартапа

Написание бизнес-плана чрезвычайно важно для нового стартапа, так как оно определит, преуспеет ли новое дело в этом высококонкурентном мире бизнеса. Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы соглашаются с тем, что предпринимателю следует разработать бизнес-план, чтобы постоянно отслеживать ситуацию на первых этапах запуска дела.

Подготовку бизнес-плана можно сравнить с прокладыванием маршрута поездки. Он не должен быть слишком детальным, но одновременно и не должен быть слишком упрощенным. Бизнесмену не нужно добавлять в план много расчетов или данных о движении денежных средств, вместо этого нужно иметь простой план по созданию и внедрению продукта, в котором указано, как достичь цели, куда бизнесмен хочет вести компанию, каковы потенциал рыка и конкуренция на нем в момент запуска стартапа.

Специалистами выделяется семь основных вопросов, ответы на которые бизнесмен должен включить в свой план (от самых простых до самых сложных) прежде чем начать новый бизнес:

1. Описание цели и миссии

На самом деле, миссия должна объяснить цель компании в одном убедительном предложении. Стоит потратить в два раза больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят убедиться, что бизнес принесет им прибыль. Приведем некоторые вопросы, на которые нужно ответить в этой части бизнес-плана:

1. Что бизнесмен собирается изменить своим продуктом и услугой?

2. Что отличает продукт или услугу компании от всех остальных на рынке?

3. Что нужно для ведения бизнеса?

4. Кто выиграет от этого бизнеса?

5. Какие каналы обратной связи и бонусы бизнесмен хочет дать своим клиентам, и при каких обстоятельствах?

6. Какую проблему бизнесмен решает для своих клиентов?

2. Анализ рынка

У бизнесмена есть четкое представление о типе людей, которые будут покупать его продукт или услугу? Это один из первых вопросов, которые любой инвестор задаст о представленном ему бизнес-плане. На самом деле, чем больше бизнесмен знает о своем конкурентном рынке, тем лучше будут его результаты. Проводя надлежащие исследования, спрашивая экспертов, читая отраслевые статьи, финансовые отчеты и новости, бизнесмен создаст наилучшую основу для принятия решения. Следующие вопросы должны быть освещены в этой части бизнес-плана:

1. Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которую бизнесмен хочет продать?

2. Идеальный клиент живет в определенном районе?

3. Ограничивается ли охват клиентов географически, демографически или любым другим способом?

4. Только богатые люди смогут себе это позволить?

Как только бизнесмен сможет найти ответы на эти вопросы, у него будет функциональный анализ рынка, который поможет ознакомиться со всеми его аспектами. Определив целевой рынок, компания, при должных усилиях, сможет быстро занять большую долю рынка.

3. Обоснование стоимости стартапа

Никакой бизнес-план не является полным без финансового прогноза. Как только бизнесмен закончит с анализом рынка и целями для его бизнеса, следующим шагом будет обоснование стоимости его стартапа, условий для достижения будущих целей компании, прописанных в бизнес-плане.

Совет! Бизнесмену нужно как можно раньше задаться вопросом, сколько ему нужно капитала для создания компании? Рекомендуется быть осторожным при оценке начальных затрат, потому что, как правило, все будет стоить дороже, чем ожидается.

Первые месяцы самые трудные для новой компании. Всегда нужно включать в прогноз большие расходы, чем они будут реально. В финансовом прогнозе нужно суммировать каждое утверждение в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячные денежные потоки, балансовые отчеты и годовые отчеты о денежных потоках в бизнес-плане.

4. Анализ конкуренции

В этом разделе бизнес-плана бизнесмен должен указать на отличия своего предприятия от конкурентов и убедить читателей, что его компания сможет успешно конкурировать. Исследование прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентного преимущества и способов преодоления любых препятствий для входа на выбранный рынок — лучший способ понять конкурентоспособность собственных продуктов или услуг. Бизнесмен может избежать унизительных ценовых войн и защитить свою компанию от демпинговой тактики со стороны конкурентов. Для этого нужно рассмотрите следующие вопросы, прежде чем писать об этом в бизнес-плане:

1. Кто конкурент

2. Где основные конкуренты

3. Какова их стратегия дифференциации

4. Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу

5. Портфель продуктов и услуг

Это самое увлекательное занятие при подготовке бизнес-плана. Бизнесмен должен определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности своих потенциальных клиентов. После того, как бизнесмен их определил, нужно подумать о мотивации, по которой его клиенту придется покупать предлагаемые продукты или услуги.

На самом деле ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в мире бизнеса. Расширив список своих продуктов и услуг, включив новые функции и выделив конкурентные преимущества бизнесмен добьется выгодного отличия от конкурентов его продукта.

6. Управление и оперативные планы

Планы управления и эксплуатации продукта разрабатываются, чтобы объяснить, как бизнес будет функционировать на постоянной основе. План операций будет отражать логистику организации, такую, как задачи, поставленные перед каждым подразделением в компании, а также циркуляция капитала и выполнение обязанностей управленческими командами, требования к контролю расходов, связанных с деятельностью фирмы.

7. Маркетинг и каналы продаж

После того как бизнесмен объективно оценил свои миссию, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, управление и оперативные планы, следующим шагом будет определение наилучших каналов сбыта и маркетинга. Один или два листа бизнес-плана нужно посвятить маркетинговому плану и стратегии построения канала продаж.

Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих продуктов. Поэтому всегда целесообразно выбирать максимально верифицированные каналы в строгом соответствии с требованиями своего бизнеса. Разница между вероятными посредниками, дистрибьюторами и торговыми представителями может повлиять на дальнейшие операционные планы.

Важно! Обязательно осуществлять текущий мониторинг каналов продаж, чтобы вовремя узнать, когда бизнес теряет «обороты».

Для достижения успеха стартапа, любой бизнесмен должен полностью понимать концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия. Хорошо спланированный бизнес-план поможет обеспечить достижение компанией поставленных оцелей.

Хороший сайт, где можно приобрести бизнес-планы по различным сферам по доступным ценам.


Другие статьи:

Открыть ночной клуб

Как открыть ночной клуб с нуля

Быть владельцем ночного клуба на сегодняшний день — достаточно престижно. Однако, открытие с нуля потребует от предпринимателя достаточно много времени и сил, не говоря уж о первоначальных материальных вложениях.

Создание концепции

Одним из важных этапов в создании клуба является его концепция. Куда входят: целевая аудитория, музыкальное направление, материальная обеспеченность потенциальных посетителей.

Выбор помещения

В зависимости от месторасположения будущего клуба можно будет судить о существующей проходимости и возможностях привлечь потенциальных посетителей. Идеальным вариантом будет нахождение неподалёку транспортной развязки или здания какого-либо университета. По возможности, нужно выбрать место, где нет по близости конкурентов. Наличие парковки у здания будет преимуществом.

Согласно маркетинговым исследованиям людей больше привлекают заведения расположенные на первом этаже с минимумом ступенек. Если говорить о квадратуре, то площадь помещения должна составлять не менее 150 метров квадратных. Высота потолков – от 3 метров.

Как правило, предприниматели, открывающие бизнес с нуля используют арендованные помещения, поскольку строительство объекта достаточно затратно.

Документация

Для открытия ночного клуба необходим пакет документов, куда входят:

Свидетельство о регистрации ООО или ИП

Разрешения от Роспотребнадзора, Санэпидемстанции, Госпожарнадзора;

Лицензии на алкогольные напитки;

Сертификаты на продукты (только в том случае, если предполагается, что посетителей будут в заведении кормить);

Трудовые договора с сотрудниками и наличием у них медицинских книжек.

Персонал

Для сведения затрат к минимуму, абсолютно не обязательно на начальном этапе набирать много сотрудников.

Бухгалтерию можно вести либо самостоятельно, либо нанять бухгалтерскую фирму, которая по затратам обойдётся значительно дешевле ежели отдельный специалист. В отношении юриста та же история.

Кто может реально пригодиться:

• Бармен – 2 человека для сменной работы;

• Официант – 2 человека;

• Звукотехник для настройки оборудования;

• Ди-джей;

• Охрана – 2 человека, либо в качестве альтернативы можно заключить договор с охранным агентством;

• Посудомойка/уборщица.

Перечисленный список должностей далеко не полный. Но для того, что бы просто открыться этого вполне хватит. Собеседовать людей лучше самостоятельно, проверяя рекомендации соискателя с предыдущего места работы.

Интерьер помещения.

Опытные бизнесмены рекомендуют особо в интерьер заведения не вкладываться. При условии, если помещение арендуемое, то минимальный ремонт наверняка есть. Финансовый поток лучше направить на установку подсветки, аппаратуры, кондиционеров. Особое внимание необходимо уделить зеркалам и разместить их таким образом, что бы их было сложно разбить, к примеру, на потолке. Это создаст иллюзию пространства. Если в помещении есть окна, то их лучше завесить плотными занавесками или ширмами.

Развлекательная программа

Дискотека – это хорошо, но какой клуб обходится без шоу-программы. В отсутствии в штате креативного директора, этот вопрос целиком и полностью ляжет на плечи предпринимателя. Вариантов того, что можно организовать достаточно много:

Тематические вечеринки;

Пенные вечеринки;

Маскарады;

Барное шоу и т.д.

Повысить рейтинг в глазах посетителей помогут специально приглашённые ди-джеи. Их популярность позволит привлечь дополнительный контингент.

Ещё одним направлением для финансовых затрат является реклама заведения. Наличие вывески – будет значительным преимуществом, однако пиар в социальных сетях станет не лишним. Если к целевой аудитории относятся студенты можно договориться со студенческими активами о распространении флаеров на бесплатный вход или размещением на базе того или иного учебного заведения афиш с предстоящими вечеринками.

Заключение

Подводя итоги можно сказать, что эта бизнес-идея хороша, но она требует значительного первоначального капитала. Ведь для того, чтобы оформить лицензию на алкоголь, потребуется наличие на расчётном счету в банке от 1 000 000 рублей и это, не считая других расходов связанных с арендой, персоналом, оборудованием и т.д.

Как начать собственный бизнес с минимальными вложениями?

Сегодня все больше людей задумываются об открытии собственного бизнеса. Некоторые полагают, что начать свое дело невозможно без капитала, однако это не так. Сегодня, имея минимум средств, это может сделать практически каждый. Для этого необходимо тщательно продумать стратегию развития своего дела, а также учесть возможные нюансы и разработать пути решения проблемных ситуаций.

Все начинается с выбора идеи для бизнеса. Простор для выбора необычайно широк, однако не стоит браться за направление, в котором вы совершенно не разбираетесь и не желаете изучать. Также будет большой ошибкой вкладывать финансы и время в то, что заведомо не будет пользоваться спросом.

Когда вы найдете нечто, что вызывает у вас личный интерес, получите некоторый базовый объем информации о конкретном направлении ведения бизнеса, тогда можете задумываться непосредственно о начале предпринимательства. При этом стоит учесть некоторые нюансы:

• клиенты должны иметь возможность использовать вашу услугу повторно;

• он не должен требовать изначально высокого уровня капитала;

• вы должны удовлетворять потребность покупателей, а также иметь минимальное число конкурентов.

Совет: начиная собственный бизнес, прислушивайтесь к советам профессионалов этой отрасли. Иногда будет полезно устроиться на временную работу, чтобы увидеть тот или иной проект «изнутри».

Как открыть бизнес с минимальными вложениями

На сегодня не является секретом, что больший заработок можно получить путем сокращения расходов. Нужно знать несколько хитростей, которые помогут вам уменьшить начальные вложения:

1. Первоначально можно работать «для своих», предоставляя товары и услуги исключительно знакомым и родственникам, а когда новый бизнес приживется, и вы будете готовы расширяться, вы можете оформить ООО или ИП.

2. Договаривайтесь с клиентами о получении аванса под конкретный товар, а с предприятиями-производителями о передаче товара с оплатой по факту реализации. В этом случае вам не потребуется рисковать собственными средствами. Это в чем-то схоже с работой торгового представителя, но в то же время сулит большую прибыль и предоставляет большую свободу действий.

3. Набирайте партнеров. У вас есть сложное направление, которое требует навыков, которых вы лишены, а нанять специалиста дорого? Пригласите его к сотрудничеству, это снимет с вас необходимость платить ему зарплату, а также увеличит лояльность и качество работы.

4. Используйте альтернативные методы рекламы, которые потребуют минимальных вложений.

5. При закупке оборудования обратите внимание на вторичный рынок, это поможет существенно снизить расходы на материальную базу, также вы можете арендовать его.

Какие виды бизнеса подойдут для начинающих

Теперь давайте поговорим о том, какой бизнес с небольшими вложениями может открыть начинающий предприниматель с низкими рисками. Варианты разнообразны, но мы выделим несколько основных.

Во-первых, это сфера услуг. Сегодня это одно из наиболее популярных направлений. Многие виды бизнеса можно начать с минимальными вложениями. Это может быть сфера красоты, ремонта различной техники, также набирает популярность новый тип услуг – поиск информации по конкретным направлениям с последующей систематизацией и структурированием.

В сфере услуг можно на первоначальном этапе обойтись без привлечения наемных сотрудников и предоставлять ее самостоятельно. Стоит понимать, что в большинстве сфер весьма высок уровень конкуренции, поэтому вам понадобится как-то выделиться на фоне конкурентов.

Совет: развивайтесь, узнавайте новые детали о выбранном направлении деятельности и бизнесе в целом. Полезным будет следить за государственными программами поддержки предпринимательства.

Открытие производства в домашних условиях

Какой производственный цикл можно открыть на дому? Разумеется, промышленные товары вы создавать в таких условиях не сможете, а вот рассмотреть выращивание цветов в теплице как бизнес, очень даже стоит. В тоже время это может быть изготовление небольших сувениров, украшений, игрушек и т.п. Основное преимущество этой идеи – простота реализации при минимальных вложениях. На первых порах можно заниматься этим в свободное время, распространяя товары через близкий круг. Чтобы наладить стабильный сбыт, придется как-то заявить о себе широкой публике.

Совет: не пытайтесь сразу стать лучшим во всем и предоставить исключительную услугу и сервис. Развивайтесь постепенно, при ограниченном капитале не стоит снимать офис в центре города и заказывать дорогостоящую рекламу. Расходуйте на развитие часть средств из непосредственно заработка.

Бизнес-посредничество при заказе товаров

Сегодня весьма востребованным остается бизнес, который основан на поставках потребителю разнообразных товаров. Существуют различные варианты предпринимательства данного направления, которые позволяют начать собственный бизнес с минимальными вложениями. Вначале вам необходимо выбрать предприятие, которое занимается реализацией товара, на который имеется регулярный спрос. Затем взять предоплату, с которой вы удержите некоторый процент, а остаток передать производителю, который доставит потребителю продукцию самостоятельно и получит остаток суммы.

Также выгодным направлением является выполнение мелких подрядов по доставке для большого числа потребителей. Обычно эта схема позволяет хорошо зарабатывать при работе с предпринимателями, которым в силу обстоятельств выгоднее заплатить за доставку вам, нежели заниматься ею самостоятельно.

К примеру, небольшие магазины с широким ассортиментом могут заинтересоваться новой группой товаров. При этом закупать крупную партию они не желают. Заключив соглашение с несколькими сразу, в большинстве случаев вы сможете заработать на получении скидки оптового покупателя и снять процент за непосредственно доставку, если вы занимаетесь ей лично. Этот бизнес требует некоторой подготовки, однако в перспективе весьма прибылен.

Как видите, существует масса проектов, для открытия которых требуются минимальные вложения. Главным будет – не ошибиться в выборе вида деятельности, поскольку бизнес требует большого внимания и становится весомой частью жизни предпринимателя.

Бизнес-план открытия фотостудии

На фотоуслуги всегда имеется большой спрос. По прогнозам экспертов, в ближайшее время спрос на них может возрасти до 10%. Открытие фотосалона является хорошей предпосылкой для быстрого и успешного ведения бизнеса. Однако не стоит забывать о том, что на рынке данного направления присутствует большая конкуренция.

Какие перспективы ожидают бизнесмена, открывая фотостудию?
Большой популярностью пользуется оказание фотоуслуг в рекламе и шоу-бизнесе. Достаточно востребованным видом является выполнение семейной фотосессии. Не надо даже иметь специальное образование для того, чтобы увидеть разницу между обычным фотоснимком и тем, что выполнен профессиональным фотографом. Данная отрасль стала популярной благодаря социальным сетям. Для людей важно получение оригинального снимка, фоном для которого является необычный антураж. Аренда фотостудии стоит немалых денег.

Для отрасли характерно стремительное развитие. Если раньше фотостудия была представлена просто помещением с выставленным светом, то сегодня она является настоящим произведением искусств. Несмотря на высокую конкуренцию, сегодня данную нижу можно назвать относительно свободной. Конечно, в крупных городах имеется достаточно большое количество фотостудий. Например, в Москве их более 400 единиц. В региональном масштабе их значительно меньше.
Анализируя рынок данного направления, можно увидеть, что данную нишу занимают крупные игроки. Но в то же время найдется место и для открытия новой студии. Основными арендаторами являются фотографы и те, кто фотографируются. Они заказывают съемку и для этого берут помещение в аренду.

Наибольшим спросом услуга пользуется у девушек до 40 лет. В общей массе данная категория занимает порядка 60%. Фото им необходимо для размещения его в социальных сетях. Достаточно популярны фотосессии с тематическим направлением.
Бизнес при открытии фотостудии ведется в двух направлениях. Они предоставляют помещение для фотосъемки (разумеется, с соответствующим интерьером) либо предоставляют услуги в полном комплексе. Для новичков наиболее приемлемым является первый вариант. Но при этом они получают прибыль на порядок ниже. Второй вариант предполагает наличие более значимых усилий, но с получением более высокой прибыли.

Что необходимо для открытия фотостудии?
Вначале необходимо провести анализ рынка, обращая внимание на конкурентный спрос. Далее требуется составление бизнес-плана. Подробно расписываются все этапы создания и развития компании.

Если целесообразность создания фотостудии подтверждается, то следует запустить процесс. При этом алгоритм действий имеет следующий вид:
• Регистрация бизнеса в местном отделении ФНС. При этом придется заплатить госпошлину.
• Разработка дизайна фотостудии и выбор помещения.
• Подбор необходимого оборудования и персонала.
• Выполнение мероприятий по продвижению студии. Для этого необходимо предусматривать определенные ежемесячные вложения на рекламу.

Регистрацию можно пройти в виде ИП или ООО. Все зависит от масштабов проекта. Далее следует выбрать систему, по которой будет осуществляться уплата налогов.
Для фотостудии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна быть не менее 100 квадратных метров. При выборе помещения необходимо учитывать высоту потолков. Не подойдет вариант помещения с высотой потолков 3 и менее метров. Необходимо, чтобы высота была не менее 5 метров.

К помещению должен быть удобный подъезд и оборудованная парковка. Разумеется, необходимо будет приобрести оборудование, и нанять персонал. Если студия планирует оказывать полный комплекс услуг, то помимо фотографа потребуется нанять визажиста и костюмера.

Бизнес перевозчиков во время кризиса

грузоперевозка
грузоперевозка

Как и любых других представителей малого бизнеса – мировой кризис коснулся и перевозчиков. Во времена кризиса это одна из самых пострадавших отраслей. Основные проблемы, с которыми столкнулись перевозчики во время финансового кризиса – это уменьшение количества заказчиков, уменьшение платы за перевозки, задержки клиентов по оплате за перевозки.

Количество заказчиков уменьшилось более чем на 1/3, соответственно у многих перевозчиков пропали постоянные клиенты. Что бы как-то хоть работать, все начали снижать цены, в результате цены на перевозки упали в полтора раза. Доходы уменьшились, количество рейсов тоже. Если раньше многие перевозчики брали какой-то аванс за перевозку, сейчас же аванс – остается мечтой любого перевозчика. А те, кто работали с отсрочкой платежей в 7-10 дней, теперь работают с отсрочкой в 30 дней, и это считается нормальным.

Также подвело перевозчиков резкое падение национальной валюты. Большинство автомобилей взяты в кредит. А кредит в большинстве случаев валютный, соответственно на погашение кредита предприниматели начали тратить в 1,5 раза больше денег.

Сложившаяся ситуация является очень сложной. Помочь в ней сейчас не может ни кто. Надеяться на государство не приходиться, вместо того, что бы как-то помочь, рассматриваются варианты введения нового налога, который будет включен в стоимость бензина. Остается надеяться только на свои силы.