Анализ конкурентов (контрагентов).

Анализ контрагентов: как узнать финансовое состояние конкурента и его реальное положение дел?

А именно: анализ конкурентов организации, анализ цен конкурентов, анализ деятельности конкурентов, анализ рынка и конкурентов, финансовый анализ конкурентов, анализ продаж конкурентов и т.п.

 

анализ контрагента

Предприниматели в процессе своей деятельности задаются вопросом о возможности анализа своих прямых конкурентов (контрагентов). Но лишь единицы понимают как это сделать. Данная тема в интернете почему-то не освещена, хотя и интересна многим (и мы узнаем ниже кто является выгодполучателем, но молчит словно партизан).

Речь ниже пойдет о довольно объективных вещах: число хостов на сайтах – это замечательно, число подписчиков в соцсетях – это великолепно, объем внешних ссылок, позиция в поиске и прочие атрибуты онлайна – великолепно; внедрить своего сотрудника в конкурирующую фирму, попытаться выудить нужные сведения на целевых выставках и проводить настоящую разведку с привлечением детективов — очень интересно и увлекательно! Рисовать красивые презентации в PowerPoint, конструировать монструозные графики/таблицы/макросы в Excel  — высший класс!

Но любому предпринимателю интересно знать о конкуренте совершенно другое, а именно – финансовые показатели. Именно они самые. А еще предпринимателю интересно знать какие объемы продаж конкретных продуктов в его регионе; какая статистика демографии и потребления. И многое другое.

Что вам предлагают?

  1. Студенты(школьники)-теоретики, которые могут красиво презентовать различные графики и таблицы, в которых рядовой человек не разберется и будет чувствовать себя глупым, а сам результат «работы» подобных теоретиков — важным и полезным. Плюс такого варианта в том, что работа таких теоретиков в больше части бесплатна и публикуется открыто, а вознаграждение  — лайки и плюсики.
  2. Типо-маркетинговые/консалтинговые агентства.  Вот эти товарищи за свой «труд» берут конкретные деньги и не малые. Да, они сделают какой-то анализ рынка, но результаты их «трудов» будут пестреть фразами «по приблизительным подсчетам», «по некоторым данным»,а сама «работа» сводиться к сведению открытых данных. Да, это дело весьма полезное, но многие ли согласятся отдавать по 40-50-100 тысяч рублей за такой вот отчетик? Тут можно посоветовать обратиться к студентам или людям, занимающимся написанием дипломов и курсовых работ под соусом «маркетинговый анализ на примере ООО Ромашка» и это обойдется вам в десятки раз дешевле.

Многие предприниматели пользуются банк-клиентом и в некоторых из них есть дополнительные опции по анализу контрагента, т.е. возможность получить базовую информацию об интересующем субъекте по ИНН и другим данным. Не многие обратили внимание, что функционал может быть расширен и через него есть возможность получать информацию о бухгалтерском балансе контрагента (конечно, его надо уметь читать) и понимать как идут дела, какая прибыль. Минус в том, что это платно. Но лишь частично.

Проявив хитрость — в поисковик можно вбить ИНН и в выдаче попадаем на пару сайтов, где указана информация, касающаяся финансового состояния компании. В некоторых случаях попадаются даже балансы за определенный период. Согласитесь, это гораздо более объективный показатель, нежели число хостов на сайте, число подписчиков и внешний имидж. В тоже время бывают ситуации, когда контрагент словно спит и кажется, что дела идут у него так себе, а не деле –чувствует себя он отлично: 2-3 крупных и постоянных клиента могут полностью обеспечивать финансовую устойчивость.

Как вы уже успели понять – речь идет о базах данных, в которых находятся сведения о контрагентах. Но имейте ввиду, что если ваш конкурент зарегистрировался в текущем году, то информации по нему еще не поступило.

Но есть и более интересная информация: можно просмотреть сделки по интересующим товарам и услугам, знать кто и с кем эти сделки заключил, по каким ценам и условиям. Правда интересно? Самое главное, что информация объективна. Самое главное, что этой информацией пользуется очень мало людей (особенно в сегменте малого бизнеса). Думаю, что выделить разово 20 000 рублей для аналитики продаж по рынку – вполне разумное вложение денег. Хотя, как можно наблюдать выше, даже без затрат денег эту информацию иногда получается выудить с соответствующих сервисов.

Теперь же давайте перейдем к этим сервисам, т.е. места, где можно сделать анализ контрагентов:

ЗАО “Калуга-Астрал”
Тариф Функционал Стоимость
Начальный Баланс, ЕГРИП 3 300/год
Базовый Баланс, ЕГРИП, статистический паспорт городов 16 000/год
Расширенный Баланс, ЕГРИП, статистический паспорт городов, финансовый анализ 15 000/3 мес.
38 000/год
Маркетинг и закупки Поиск и сравнение ЮЛ по финансовым показателям, поиск и сравнение товаров/запасов/поставщиков 20 000/год
FIRA.ru
light 48 000/год
Разовый От 250 до 1 500 р./сут
Ppt.ru/proverka
Полная справка 800 руб.
Sbis.ru
3 000 – 6 000
Multistat.ru
Комплексный отчет 19 500/год
“Закупки” 39 000/год
Разовый 450/500 запрос

 

В районе 500-1 500 рублей можно получить куда более объективные данные, чем анализ по косвенным данным сайтов и социальных сетей. Данные сервисы также рекомендуются к использованию ДО открытия собственного дела.

Пожалуй, все. Желаю вам, уважаемые бизнесмены, проявлять благоразумие, уж больно много сегодня руководителей вкачивает ресурсов во всякие бизнес-побрякушки.

Бизнес перевозчиков во время кризиса

Как и любых других представителей малого бизнеса – мировой кризис коснулся и перевозчиков. Во времена кризиса это одна из самых пострадавших отраслей. Основные проблемы, с которыми столкнулись перевозчики во время финансового кризиса – это уменьшение количества заказчиков, уменьшение платы за перевозки, задержки клиентов по оплате за перевозки.

Количество заказчиков уменьшилось более чем на 1/3, соответственно у многих перевозчиков пропали постоянные клиенты. Что бы как-то хоть работать, все начали снижать цены, в результате цены на перевозки упали в полтора раза. Доходы уменьшились, количество рейсов тоже. Если раньше многие перевозчики брали какой-то аванс за перевозку, сейчас же аванс – остается мечтой любого перевозчика. А те, кто работали с отсрочкой платежей в 7-10 дней, теперь работают с отсрочкой в 30 дней, и это считается нормальным.

Также подвело перевозчиков резкое падение национальной валюты. Большинство автомобилей взяты в кредит. А кредит в большинстве случаев валютный, соответственно на погашение кредита предприниматели начали тратить в 1,5 раза больше денег.

Сложившаяся ситуация является очень сложной. Помочь в ней сейчас не может ни кто. Надеяться на государство не приходиться, вместо того, что бы как-то помочь, рассматриваются варианты введения нового налога, который будет включен в стоимость бензина. Остается надеяться только на свои силы.

Документы, необходимые для получения кредита частному предпринимателю

Многие предприниматели неоднократно обращались в банк с просьбой для получения кредита. И наверняка сталкивались с ситуацией, что им давали перечень документов, которые они должны были собрать для получения кредита. Этот перечень у каждого банка свой, но основными и обязательными документами являться:

  1. Паспорт и ИНН код. При чем обязательна прописка в паспорте и фото 25 или 45 лет, если этот возрастной рубеж приодален.
  2. Свидетельство о регистрации частного предпринимателя
  3. Отчеты из налоговой администрации за последние 2-4 квартала (если поквартальная отчетность)
  4. Справка о взятии на учет в Налоговую инспекцию
  5. Свидетельство о бракосочетании или разводе
  6. Документы по предлагаемому обеспечению (в зависимости от обеспечения)
  7. Копии уже действующих кредитных договоров и договоров обеспечения
  8. Справка из банков о движении по текущему счету
  9. Справка из банков, где были взяты предыдущие кредиты с остатком о задолженности.

Могут требовать и другие документы, все зависит от политики банка.

Бывали ситуации, когда предприниматели хотят умолчать о получении предыдущих кредитов. В связи с появлениям таких ситуация – банки страны создали единую систему заемщиков. И даже если вы не укажите свои действующие кредиты, их можно будет определить по базе либо просто отправить запрос в ГРОДИ.

Проблемы выбора банка партнера

В любом бизнесе выбор партнера имеет огромное значение. На сегодняшний день одним из партнеров любого предпринимателя является банк. Без него невозможно существование предприятия.

В последнее время появилось большое количество банков. Выбор огромный, но кого же выбрать как надежного партнера. Как правило, более мелкие банки и банки с собственным капиталом предлагают условия более выгодные, чем крупные и известные банки. Много кто думает, что все решает цена. Но в выборе надежного партнера – экономить не стоит. Порой, выбрав дешевый и малоизвестный банк можно получить взамен недобросовестное обслуживание, неудобства, задержку в отправлении платежей и тому подобное. Сэкономив немного денег можно просто потерять драгоценное время.

По этому, можно дать несколько советов, которые помогут определиться с надежным партнером.

Сегодня более надежными считаются известные и крупные банки. Так же к надежным можно отнести банки, которые принадлежат известным иностранным корпорациям, все же имея многолетний опыт, они будут создавать максимально удобные условия для обслуживания своих клиентов.

Не советуют доверять свой бизнес банку, в котором работает какой-то ваш знакомый, если сам банк небольшой и не известный.

Вообще, никогда не стоит скупиться на услуги банка, лучше иметь надежного партнера. И еще хотелось бы отметить, что выбор банка не стоит доверять своему бухгалтеру, так как он может выбрать не надежный банк, а банк, который будет ему более удобным.

Бизнес-план парикмахерской.

Описание основных этапов создания бизнес-плана с примером и расчетами.

Все больше людей, стремясь к независимости, желают начать свой собственный бизнес, основанный на тех умениях, которые у них есть. А действительно, почему бы искусному продавцу не стать собственником магазина, опытному водителю не заняться грузоперевозками, а профессиональному стилисту или парикмахеру не открыть свой салон? Ведь именно такие предприятия, владельцы которых досконально знают процесс, все тонкости и нюансы своего дела, становятся популярными и приносят неплохую прибыль.

Однако для того, чтобы добиться хороших результатов нужно уже на этапе проектирования очень тщательно подойти к организации бизнеса. Работа начинается не тогда, когда, скажем, парикмахерская начала функционировать, а задолго до ее открытия. И первый шаг к открытию — составление грамотного, продуманного до мелочей, бизнес-плана. При этом бизнес-план заказать можно конечно и профессионалам, но для полного понимания и контроля ситуации нужно точно знать, что именно должно входить в данный документ.

Работа над составлением бизнес-плана для парикмахерской состоит из трех основных этапов:

• подготовительный этап;
• этап разработки производственного плана;
• этап составления финансовых расчетов.

На каждом из этапов проводится определенного рода работа, анализ которой и подробное описание в дальнейшем становится основой бизнес-плана.

Подготовительный этап

Подготовительный этап состоит в основном из отчетов маркетинговых исследований. Для того чтобы определить выгодное месторасположения будущей парикмахерской, просчитать наиболее оптимальное количество рабочих мест и составить перечень востребованных услуг нужно предварительно тщательно изучить ситуацию на рынке в том регионе в котором вы хотите открыть свой салон. Маркетинговые исследования должны быть направлены на выявление и анализ конкурирующих объектов, изучение спроса на услуги, оценку платежеспособности клиентов и т. д. На основании полученных данных составляются следующие пункты бизнес-плана:

• описание предприятия;
• описание услуг;
• анализ рынка;
• описание и определение ценовой политики;
• перечень необходимой документации.

Разработка производственного плана

После изучения условий для организации бизнеса и анализа полученных данных следует переходить к практическим действиям. Для реализации проекта нужно составить подробный производственный план, в котором будут подробно описаны следующие пункты:

• выбор помещения;
• ремонтные работы и дизайн помещения;
• закупка оборудования;
• наем персонала;
• планирование рекламной компании.

При этом во время выбора помещения следует учитывать, что на одно рабочее место (парикмахерское кресло), согласно санитарно-эпидемиологическим нормам, предусматривается площадь не менее 7-ми кв. м. Кроме того, в зависимости от финансовых возможностей бизнесмена помещение может быть приобретено или взято в аренду.

Составление финансовых расчетов

Финансовая характеристика проекта является определяющим пунктом бизнес-плана парикмахерской. Опираясь на произведенные расчеты можно сделать вполне определенные выводы — стоит ли вкладывать деньги в данный проект, какая сумма потребуется на открытие парикмахерской и в какой срок окупятся затраты. Финансовая часть бизнес-плана должна содержать расчеты и выкладки по следующим пунктам:

• способ финансирования;
• расходы;
• примерный план проданных услуг;
• предполагаемые доходы;
• оценка эффективности;
• выводы и рекомендации.

Бизнес-план парикмахерской — это необходимый документ, без которого невозможно полноценно начать свое дело. Вне зависимости от того, для себя вам нужно составить бизнес-план, для предоставления в финансовое учреждение или для привлечения инвесторов, информация, изложенная в нем, поможет правильно выстроить алгоритм работы и избежать ошибок. Это гарантия выгодного капиталовложения, которое окупится за короткий период времени.

Лучше и качественнее с этой работой справятся профессионалы. Заказать бизнес-план можно в любом агентстве, которое специализируется на маркетинговых исследованиях, планировании бизнеса и финансовых расчетах.

Скачать бизнес план парикмахерской: (бизнес-план парикмахерской «Mi-lana».PDF)