бизнес-план для стартапа
Написание бизнес-плана чрезвычайно важно для нового стартапа, так как оно определит, преуспеет ли новое дело в этом высококонкурентном мире бизнеса. Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы соглашаются с тем, что предпринимателю следует разработать бизнес-план, чтобы постоянно отслеживать ситуацию на первых этапах запуска дела.
Подготовку бизнес-плана можно сравнить с прокладыванием маршрута поездки. Он не должен быть слишком детальным, но одновременно и не должен быть слишком упрощенным. Бизнесмену не нужно добавлять в план много расчетов или данных о движении денежных средств, вместо этого нужно иметь простой план по созданию и внедрению продукта, в котором указано, как достичь цели, куда бизнесмен хочет вести компанию, каковы потенциал рыка и конкуренция на нем в момент запуска стартапа.
Специалистами выделяется семь основных вопросов, ответы на которые бизнесмен должен включить в свой план (от самых простых до самых сложных) прежде чем начать новый бизнес:
1. Описание цели и миссии
На самом деле, миссия должна объяснить цель компании в одном убедительном предложении. Стоит потратить в два раза больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят убедиться, что бизнес принесет им прибыль. Приведем некоторые вопросы, на которые нужно ответить в этой части бизнес-плана:
1. Что бизнесмен собирается изменить своим продуктом и услугой?
2. Что отличает продукт или услугу компании от всех остальных на рынке?
3. Что нужно для ведения бизнеса?
4. Кто выиграет от этого бизнеса?
5. Какие каналы обратной связи и бонусы бизнесмен хочет дать своим клиентам, и при каких обстоятельствах?
6. Какую проблему бизнесмен решает для своих клиентов?
2. Анализ рынка
У бизнесмена есть четкое представление о типе людей, которые будут покупать его продукт или услугу? Это один из первых вопросов, которые любой инвестор задаст о представленном ему бизнес-плане. На самом деле, чем больше бизнесмен знает о своем конкурентном рынке, тем лучше будут его результаты. Проводя надлежащие исследования, спрашивая экспертов, читая отраслевые статьи, финансовые отчеты и новости, бизнесмен создаст наилучшую основу для принятия решения. Следующие вопросы должны быть освещены в этой части бизнес-плана:
1. Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которую бизнесмен хочет продать?
2. Идеальный клиент живет в определенном районе?
3. Ограничивается ли охват клиентов географически, демографически или любым другим способом?
4. Только богатые люди смогут себе это позволить?
Как только бизнесмен сможет найти ответы на эти вопросы, у него будет функциональный анализ рынка, который поможет ознакомиться со всеми его аспектами. Определив целевой рынок, компания, при должных усилиях, сможет быстро занять большую долю рынка.
3. Обоснование стоимости стартапа
Никакой бизнес-план не является полным без финансового прогноза. Как только бизнесмен закончит с анализом рынка и целями для его бизнеса, следующим шагом будет обоснование стоимости его стартапа, условий для достижения будущих целей компании, прописанных в бизнес-плане.
Совет! Бизнесмену нужно как можно раньше задаться вопросом, сколько ему нужно капитала для создания компании? Рекомендуется быть осторожным при оценке начальных затрат, потому что, как правило, все будет стоить дороже, чем ожидается.
Первые месяцы самые трудные для новой компании. Всегда нужно включать в прогноз большие расходы, чем они будут реально. В финансовом прогнозе нужно суммировать каждое утверждение в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячные денежные потоки, балансовые отчеты и годовые отчеты о денежных потоках в бизнес-плане.
4. Анализ конкуренции
В этом разделе бизнес-плана бизнесмен должен указать на отличия своего предприятия от конкурентов и убедить читателей, что его компания сможет успешно конкурировать. Исследование прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентного преимущества и способов преодоления любых препятствий для входа на выбранный рынок — лучший способ понять конкурентоспособность собственных продуктов или услуг. Бизнесмен может избежать унизительных ценовых войн и защитить свою компанию от демпинговой тактики со стороны конкурентов. Для этого нужно рассмотрите следующие вопросы, прежде чем писать об этом в бизнес-плане:
1. Кто конкурент
2. Где основные конкуренты
3. Какова их стратегия дифференциации
4. Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу
5. Портфель продуктов и услуг
Это самое увлекательное занятие при подготовке бизнес-плана. Бизнесмен должен определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности своих потенциальных клиентов. После того, как бизнесмен их определил, нужно подумать о мотивации, по которой его клиенту придется покупать предлагаемые продукты или услуги.
На самом деле ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в мире бизнеса. Расширив список своих продуктов и услуг, включив новые функции и выделив конкурентные преимущества бизнесмен добьется выгодного отличия от конкурентов его продукта.
6. Управление и оперативные планы
Планы управления и эксплуатации продукта разрабатываются, чтобы объяснить, как бизнес будет функционировать на постоянной основе. План операций будет отражать логистику организации, такую, как задачи, поставленные перед каждым подразделением в компании, а также циркуляция капитала и выполнение обязанностей управленческими командами, требования к контролю расходов, связанных с деятельностью фирмы.
7. Маркетинг и каналы продаж
После того как бизнесмен объективно оценил свои миссию, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, управление и оперативные планы, следующим шагом будет определение наилучших каналов сбыта и маркетинга. Один или два листа бизнес-плана нужно посвятить маркетинговому плану и стратегии построения канала продаж.
Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих продуктов. Поэтому всегда целесообразно выбирать максимально верифицированные каналы в строгом соответствии с требованиями своего бизнеса. Разница между вероятными посредниками, дистрибьюторами и торговыми представителями может повлиять на дальнейшие операционные планы.
Важно! Обязательно осуществлять текущий мониторинг каналов продаж, чтобы вовремя узнать, когда бизнес теряет «обороты».
Для достижения успеха стартапа, любой бизнесмен должен полностью понимать концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия. Хорошо спланированный бизнес-план поможет обеспечить достижение компанией поставленных оцелей.
Хороший сайт, где можно приобрести бизнес-планы по различным сферам по доступным ценам.
Другие статьи:
